Sehr geehrter, geschätzter Acmeo-Partner, sehr geehrter Interessent des GFI MAX,
ein ewig wiederkehrendes Thema für jedes Systemhaus ist: Kunden gewinnen, Kunden langfristig halten und wiederkehrende Einnahmen durch Serviceverträge generieren.
Wir bieten unseren acmeo-Partnern zu diesem Thema einen Tagesworkshop an, der Ihnen bei der Umsetzung dieser Ziele äußerst nützlich sein wird, denn: Nachhaltiger Unternehmenserfolg ist heute ohne aktive Marktbearbeitung nicht realisierbar. Jetzt gilt es Produkte, Services und Lösungen aktiv anzubieten, Daten zu erfassen, permanenten Kontakt mit Ihren Interessenten und Kunden zu pflegen. Dabei ist im Vertrieb vor allem „Fleiß“ und „Methode“ erforderlich!
Den Fleiß müssen Sie mitbringen, viele pfiffige Methoden vermittelt ein Profi des Vertriebes – Andreas Bortoli! Wer auf der Userkonferenz seinen „Teaser“ gesehen hat, weiß, was ihn erwartet. Allen anderen sei geraten zu einem Tagestraining der unschlagbaren Argumentationshilfen und bewährten Vertriebsmethodik. Dieses Training beschränkt sich nicht auf den Einsatz des GFI MAX, sondern zeigt mehr eine Vielzahl von Möglichkeiten „aktiven Verkaufs durch Vertrieb und Techniker“ mit dem richtigen Handwerkszeug auf. Und das zu einem schottischen Preis!
Zum Trainer:
Profitieren Sie von mehr als 20 Jahren erfolgreicher Berufspraxis im Hardware‐, Software und EDVLösungsvertrieb.
Der Trainer gewinnt derzeit jährlich rund 80 Neukunden im Vertrieb von Branchensoftware‐/EDV‐Lösungen und Netzwerkprojekten und vermittelt praxisnah und erfrischend lebendig!
| Die Agenda: Vertriebsschulung mit Andreas Bortoli in Fulda am Donnerstag, 09.09.2010 |
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08:30h -09:00h
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Ankunft, Check in, Begrüßung
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| 09:00h -11:00h |
Trainingsinhalte Block I
Zielgruppendefinition oder Konzentration Ihres Geschäftes (Produkt/Service)
Professionelle Angebote ‐ abgeben oder schicken oder? Nachfassen?
Forecastplanung, ToDo‐Liste, die KundenundInteressentenbearbeitungsmaschine!
Haben Sie richtige Unterlagen? Beschreibung, Powerpoint, Folien
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| 11:00h -11:15h |
Pause, Snacks
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| 11:15h -13:15h |
Trainingsinhalte Block II
Verkäufercontrolling ‐ was habe ich gemacht ‐ was hat es gebracht!
Ideen für neue Dienstleistungsprodukte, Verträge bringen Bindung
Bundle, Aktionsartikel, Stücklisten, Sonderrabatt ‐ Deckungsbeitrag auch bei schweren
Kunden/Interessenten
Das NEIN des Kunden oder Interessenten bedeutet ….?
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| 13:15h -14:00h |
Mittagessen
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| 14:00h -16:00h |
Trainingsinhalte Block III
Hartnäckig und höflich, sieht sie so Ihr Interessent/Kunde?
Der Bauch entscheidet, nicht der Preis?!
Warum soll der Kunde/Interessent bei Ihnen kaufen? Was ist anders als bei anderen?
After‐Sales‐Service, haben Sie das? |
| 16:00h -16.15h |
Pause, Snacks |
| 16:15h -18.00h |
Trainingsinhalte Block IV
Welche Bedeutung hat Cross‐Selling?
Rabatt wird viel zu früh gegeben, eine Systemhauserfahrung
Verkaufen Sie konsequent nach Wert, nicht nach Preis?
Investieren Sie in Reklamation und?/oder?/statt? in Marketing |
| (Änderungen vorbehalten) |
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Datum
Donnerstag
09.09.2010
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Ort
Hotel Esperanto
Esperantoplatz
36037 Fulda
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Um einen langfristigen Erfolg zu garantieren, wird eine telefonische Nachfass-Aktion nach drei Monaten durchgeführt.
Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenpflichtig, die Teilnahmegebühr beträgt 349,00* zzgl. MwSt.Euro.
*Rahmenbedingungen: Bei Abmeldung <5 Tage vor Event: Berechnung 50% vom Rechnungsbetrag, <2 Tage vor Event, No-Show: 100% vom Rechnungsbetrag.
Sie wollen schon früher anreisen und die Annehmlichkeiten des Hotels genießen? Oder nach dem harten Training noch etwas entspannen? Eine Übernachtung im Esperanto für 99,00 Euro können Sie unkompliziert hier buchen.
Viele aufmerksame Grüße von Ihrem
GFI MAX Team bei acmeo
Isabelle von Künßberg, Kundenbetreuung - Key Account Manager
acmeo - Mehrwerte für IT-Systemhäuser
Tel. +49.511.515151.51
Expo Plaza 11, D-30539 Hannover
Email
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, Web http://www.acmeo.de
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acmeo ist Ihr erfahrener Spezial-Distributor für GFI MAX alias HoundDog im deutschsprachigen Raum. Seit 2007 unterstützen wir als HoundDog Partner der ersten Stunde mit viel Leidenschaft IT-Systemhäuser bei der Integration der IT-Monitoring & -Managementlösung in das Portfolio von Serviceverträgen und Managed Services. |
